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銷售述職報告ppt介紹

述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。

報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。

《國家行政公文處理辦法》規(guī)定“報告適用于向上級機關(guān)匯報工作，反映情況，答復(fù)上級機關(guān)的詢問”。

報告中的總結(jié)性報告多用于提交大會進行討論，如各級政府向同級人民代表大會所作的“政府工作報告”。

這種報告雖然是代表法定社會組織及其部門的，卻是在報告人自身負有全責(zé)的情況下運轉(zhuǎn)工作的，實質(zhì)上就是述職報告。

可以看出，述職報告是社會組織機關(guān)和部門的負責(zé)人向上級管理機關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。

作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。

述職報告需要具備的幾個特征：

規(guī)律性

述職報告要寫事實，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實簡單地羅列在一起。

它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究。

通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點（包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認識）。

議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據(jù)。

如果不能把感性的事實上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來行動的向?qū)А?/p>

當(dāng)然，述職報告中規(guī)律性的認識，是從實際出發(fā)的認識，實踐理性很強，也就不需要很高的思辯性。

不管怎樣，述職報告是否具有理論性、規(guī)律性是衡量一篇述職報告好壞的重要標(biāo)志。

述職報告的目的在于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使未來的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進步，有所提高，因此述職報告對以后的工作具有很強的指導(dǎo)作用。

任何一項工作都不可能是憑空而來，總是具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。

而繼承性，就是要繼承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以創(chuàng)新，工作才會有進步，完全拋離過去的工作創(chuàng)新是不可能的。

策略性也是規(guī)律性的一個方面。

策略即今后工作計劃，是述職報告的重點內(nèi)容。

通俗性

面對會議聽眾，要盡可能讓個性不同、情況各異的與會代表全部聽懂，這就決定了講話稿必須有通俗性。

對于與會者來說，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是通俗易懂的。

即使是專業(yè)性、學(xué)術(shù)性很強的內(nèi)容，也要盡可能明晰準(zhǔn)確，以與會者理解為標(biāo)準(zhǔn)。

形式更是通俗的。結(jié)構(gòu)是格式化的。語言則是口語化的。

不同于一般的科學(xué)文章，更不同于一般的公文，最明顯的一點是語言的口語化。

一般的科學(xué)文章，主要訴諸人們的視覺，要讓讀者理解，語言就要概括精練，甚至講究專業(yè)性。

而一般公文尤其是行政公文，語言更是規(guī)范，有的格式用語甚至是特定的，最是重視準(zhǔn)確、明晰、簡練。

相反，講話稿的語言則由講話的本身性質(zhì)所決定的，必須口語化。

由于講話是聲入心通的人和人之間的傳播活動，需要更加適應(yīng)人們的接受心理，拉近講話者和聽眾的心理距離，這就特別講究語言的大眾化、口語化。

個人性

述職報告對自身所負責(zé)的組織或者部門在某一階段的工作進行全面的回顧，按照法規(guī)在一定時間（立法會議或者上級開會期間和工作任期之后）進行，要從工作實踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗，找出不足與教訓(xùn)，從而對過去的工作做出正確的結(jié)論。

與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調(diào)個人性。

個人對工作負有職責(zé)。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實。

這就要在寫作上更多地采用敘述的表達方式。

還要據(jù)實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。

講究擺事實，講道理；事實是主要的，議論是必要的。

在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘；說明要平實準(zhǔn)確，不能旁征博引。