- 軟件大?。?span>67.20M
- 軟件語言:中文
- 軟件類型:國產(chǎn)軟件
- 軟件類別:免費軟件 / 電子圖書
- 更新時間:2017-08-23 10:26
- 運行環(huán)境:WinAll, WinXP, Win7, Win8
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- 官方網(wǎng)站:暫無
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銷售就是玩轉(zhuǎn)情商pdf是一款寫給所有銷售人員的工具,讓讀者了解自己為人處世的經(jīng)營之道,從多個方便提高自己的情商,從而創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績,綠色資源網(wǎng)誠意推薦!
銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商,不論是奔波在銷售路上的銷售小兵,還是帶領(lǐng)團隊奮勇向前的銷售總監(jiān),都需要明白這個道理,只有武裝自己的銷售軟技巧,你的銷售事業(yè)才能夠節(jié)節(jié)高。
《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》由科林·斯坦利所著。本書從情商出發(fā),將銷售行業(yè)中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述,并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。
【推薦序】可以媲美《世界上最偉大的推銷員》之銷售必讀書
【自序】我以我的銷售經(jīng)驗與你分享
第一章:價值百萬美金的情商銷售策略
在網(wǎng)絡(luò)信息時代,傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能夠應(yīng)對越來越“刁鉆”的客戶,而已經(jīng)具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單,得到回報呢?你的客戶為何總是舉棋不定?這一切都和情商有關(guān),了解銷售中的情
第二章:銷售與神經(jīng)科學(xué):搞定客戶的秘密
你能肯定地說出“我是一個優(yōu)秀的銷售員”嗎?你的客戶在認真地聽你的意見嗎?為什么客戶會在談話過程中突然改變態(tài)度?要弄清楚這一切,你需要對神經(jīng)科學(xué)在銷售中的作用有全面的了解,并在此基礎(chǔ)上總結(jié)出銷售的核心內(nèi)容,進而提升自我影響力。
第三章:你真的知道你的銷售渠道為何不暢嗎
作為銷售能手的你,是否有這樣的困惑——每天工作都安排得很滿,但似乎收效并不明顯;你所達到的目標總是離你所設(shè)定的差那么一點點;你的潛在客戶似乎并不那么需要你?這些問題的出現(xiàn),你是否決定一探究竟?那么,現(xiàn)在開始學(xué)會用神經(jīng)科學(xué)來解決吧,開發(fā)屬于你的客戶,暢通你的銷售渠道!
第四章:好感度:在同等條件下,如何讓客戶要你的東西
干銷售,你還在繼續(xù)“舌戰(zhàn)群儒”般的喋喋不休嗎?這樣的銷售方法得到了多大的利益回報呢?現(xiàn)在,你需要停下來審視自己,端正自己對銷售工作的態(tài)度,明確達成銷售結(jié)果的重要性,提升好感度,讓你的客戶喜歡你!
第五章:如何得到你期望的東西
所有的銷售精英都不想做無用功。那么,如何準確抓住客戶的心理,讓他跟隨你的思路,順利管控他的思想呢?科林告訴你,學(xué)會管控自己的期望。
第六章:詢問技巧:你的客戶有什么故事
銷售成功的關(guān)鍵是什么?聽你說?錯!做銷售最關(guān)鍵的是聽客戶說,學(xué)會詢問并傾聽客戶的意見不僅讓你找到客戶的“病癥”所在,還能讓你搖身成為“銷售達人”。你準備好了嗎?
第七章:怎樣順利搞定對方能拍板的人
當喬布斯成為歷史,馬云變成過去,李嘉誠不再有,你是否想超越他們成為另一個奇跡?當今信息時代,銷售的定義被廣化,如何最大化銷售成功率,只需要你自問:你在與無足輕重的人會面嗎?你提出正確的問題了嗎?你準備好與決策者會面了嗎?了解銷售中的情商應(yīng)用,你就會脫穎而出!
第八章:拿下訂單:你的付出終于得到了回報
與金錢打交道,現(xiàn)在的你有著怎樣的金錢觀?面對一個談判高手,對方殺價,你怎么辦?會面過程中,客戶表現(xiàn)出了不感興趣,談話還需要繼續(xù)嗎?這是你銷售工作中每天都會遇到的問題,面對這些,你需要給自己打一針“強心劑”,積極從容地拿下大單!
第九章:情商銷售文化的幾個關(guān)鍵特征
作為銷售員的你,已經(jīng)“武裝”了自己,而作為銷售團隊中的你,要怎么做,才能夠推動整體的進步?情商銷售文化的建立,不僅需要個人的努力,更加需要團隊意識,樹立良好的團隊形象,才能夠收獲更多!
第十章:勇于成為團隊領(lǐng)袖:銷售領(lǐng)袖能力與情商的關(guān)系
怎樣成為一個優(yōu)秀的銷售領(lǐng)袖,這和情商有什么關(guān)系?給你一個銷售團隊,你該怎么管?良好的形象、雷厲風(fēng)行的態(tài)度、符合員工特性的管理模式等都是你需要考慮的內(nèi)容,從情商管理出發(fā),成為一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)袖吧!
該書內(nèi)容深入淺出,在情商銷售理論的基礎(chǔ)上,將經(jīng)典案例與操作方法相結(jié)合,揭示了情商對銷售工作的影響和作用,強調(diào)情商軟技巧的重要性。本書從銷售員及銷售行業(yè)中常見的困境入手,以事例做對比將銷售困境出現(xiàn)的原因進行深刻剖析,并結(jié)合各銷售問題給出了對應(yīng)的解決方法,讓讀者看清銷售誤區(qū),從自身情緒管控入手,改變目前的銷售現(xiàn)狀,成就銷售輝煌。
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